Guida all'intelligenza di marketing
Quale canale di marketing offline sta realmente lavorando?
Scopri come confrontare i canali offline come imballaggio, stampa, eventi e materiali in-store utilizzando punti di entrata e risultati misurabili.
Parte di SGNL Intelligence di marketing resources per le aziende che vogliono capire cosa succede dopo che condividono link, codici QR, PDF e richieste di revisione.
Dare ad ogni canale un punto di entrata misurabile
Utilizzare codici QR distinti, link brevi, link PDF, link di revisione o punti di ingresso WhatsApp per diversi canali e posizionamenti. L'identità dovrebbe descrivere la campagna e la fonte, non solo il formato di asset. Questo rende imballi, opuscoli, eventi e negozi paragonabili senza fingere di essere identici.
Definire i mezzi di lavoro
Scegli il risultato prima del lancio: interesse del prodotto, richiesta, prenotazione, conversazione, richiesta di revisione, download o un'altra azione. Poi registrare l'esposizione e le stime dei costi. Un canale che produce meno visite, ma i cavi più qualificati possono funzionare meglio di uno con traffico economico e ad alto volume.
Confrontare i canali abbastanza
Utilizzare i tassi e le finestre di tempo comuni, dove possibile, ma mantenere i totali originali visibili. Confrontare l'intento del pubblico, la scala di distribuzione, la visibilità del posizionamento e il ciclo di vendita. Un evento può avere concentrate interazioni ad alto contenuto, mentre l'imballaggio crea una scoperta più lenta e ripetuta.
Collegare l'attività al viaggio del cliente
Misurare il primo clic o la scansione, la prossima interazione significativa e il miglior risultato aziendale disponibile. Se una vendita avviene offline, utilizzare un processo di piombo trasparente o di redenzione piuttosto che affermare che ogni vendita a valle è stata causata dal canale.
Costruisci una scheda di punteggio del canale
Una scheda di punteggio utile comprende canale, posizionamento, esposizione, attività di punto di entrata, visite impegnate, azioni qualificate, costo e fiducia nell'attribuzione. Termina con una decisione su dove investire, cosa cambiare e che cosa ha bisogno di una migliore misurazione.
FAQ
Come si può misurare il marketing offline?
Assegna punti di ingresso misurabili a ogni canale e confronta attività e risultati tenendo conto di esposizione e costi.
I codici QR possono dimostrare quale canale ha causato una vendita?
Possono identificare il punto di ingresso tracciato e il viaggio osservato, ma non possono dimostrare che ogni vendita successiva è stata causata da quella scansione senza un processo di conversione appropriato.
Quale canale offline è il migliore?
Il canale migliore dipende dal pubblico, obiettivo, esposizione e costo. Utilizzare prove di campagna comparabili piuttosto che una classifica universale.