Guía de inteligencia de marketing
¿Qué Canal de Marketing está funcionando?
Aprende a comparar canales offline como embalaje, impresión, eventos y materiales en tienda usando puntos de entrada y resultados mensurables.
Parte de SGNL Inteligencia de marketing resources para empresas que quieren entender lo que sucede después de compartir enlaces, códigos QR, PDFs y solicitudes de revisión.
Dar a cada canal un punto de entrada mensurable
Utilice códigos QR distintos, enlaces cortos, enlaces PDF, enlaces de revisión o puntos de entrada WhatsApp para diferentes canales y colocaciones. La identidad debe describir la campaña y la fuente, no sólo el formato de activos. Esto hace que los embalajes, folletos, eventos y tiendas sean comparables sin pretender que sean idénticos.
Definir lo que significa trabajar
Elija el resultado antes del lanzamiento: interés del producto, investigación, reserva, conversación, solicitud de revisión, descarga u otra acción. Luego registra exposición y estimaciones de costos. Un canal que produce menos visitas, pero las pistas más calificadas pueden estar funcionando mejor que uno con tráfico barato y de alto volumen.
Compare los canales con justicia
Use tarifas y ventanas de tiempo común cuando sea posible, pero mantenga los totales originales visibles. Compare la intención de audiencia, escala de distribución, visibilidad de colocación y ciclo de ventas. Un evento puede haber concentrado interacciones de alta intención mientras que el embalaje crea un descubrimiento más lento y repetido.
Conectar actividad al viaje del cliente
Medir el primer clic o escaneado, la siguiente interacción significativa y el mejor resultado de negocio disponible. Cuando una venta ocurre fuera de línea, utilice un plomo transparente o proceso de redención en lugar de reclamar que cada venta de aguas abajo fue causada por el canal.
Construir un marcador de canal
Una tarjeta de puntuación útil incluye canal, colocación, exposición, actividad de punto de entrada, visitas comprometidas, acciones calificadas, coste y confianza en la atribución. Termina con una decisión sobre dónde invertir, qué cambiar y qué necesita una mejor medición.
FAQ
¿Cómo se puede medir el marketing sin conexión?
Asigna puntos de entrada medibles a cada canal y compara la actividad y los resultados teniendo en cuenta la exposición y los costes.
¿Pueden los códigos QR probar qué canal causó una venta?
Pueden identificar el punto de entrada rastreado y el viaje observado, pero no pueden probar que cada venta posterior fue causada por ese escaneo sin un proceso de conversión adecuado.
¿Qué canal fuera de línea es mejor?
El mejor canal depende del público, el objetivo, la exposición y el costo. Use pruebas de campaña comparables en lugar de un ranking universal.